効果的なインバウンドマーケティング戦略を構成する活動

公開: 2022-01-24

インバウンド マーケティングは、自社の Web サイトを通じて顧客を見つけたい企業にとって急速に必須のものになりつつあります。 割り込み広告の概念は急速に人気を失い、より詳細なインバウンド マーケティング戦略に道を譲るために脇に置かれています。

信頼できるビジネスジェネレーターであるインバウンドマーケティング戦略を作成するには、プロセス、注意、時間、および継続的なケアが必要です。

B2Bリードジェネレーションの究極のガイドをご覧ください

いくつかのインバウンド マーケティング活動、それらが意味するもの、および全体的なインバウンド マーケティング戦略への貢献を見てみましょう。

まとめ効果的なインバウンドリードジェネレーションを構成する戦術

  1. ペルソナ開発
  2. 競争力評価
  3. ブログ
  4. コンテンツ マーケティング
  5. SEO
  6. 有料検索 (PPC)
  7. Eメール
  8. ソーシャルメディア
  9. 行動喚起(CTA)
  10. ランディングページ
  11. リードスコアリング
  12. デジタル マーケティングの分析とレポート

ペルソナ開発

その意味

すべての優れたインバウンド マーケティング戦略は、ペルソナから始める必要があります。 これは、ターゲットとする販売市場の人々を表す架空の人物またはペルソナの開発です。

インバウンドマーケティングへの貢献

ターゲット市場を理解することで、彼らが何を気にかけているのか、どのように意思決定を行っているのか、どこにいるのか、企業としてどのように話すべきかを知ることができます。 これにより、デジタル インバウンド マーケティングの対象を絞り込み、効果的に質の高いリードを生み出すことができます。

インバウンド マーケティング戦略セッションをリクエストする

競争力評価

その意味

デジタルプレゼンスを競合他社と比較するレポート。

インバウンドマーケティングへの貢献

デジタル プレゼンス (ウェブサイト、ソーシャル メディア、モバイル エクスペリエンス) を競合他社と比較することで、競合他社が何をしているかを知ることができるだけでなく、ギャップを特定し、より多くの認知度と質の高いセールス リードを生み出すために、デジタル マーケティングがどれほど積極的である必要があるかを理解するのに役立ちます。そしてあなたのウェブサイトを通して収入。

あなたのウェブサイトが十分なビジネスを生み出しているかどうかを調べてください

ブログ

その意味

企業のソート リーダーシップを示しながら、理想的なターゲット ユーザーに関連する 1 つのトピックについて 300 ~ 800 ワードの投稿または「エッセイ」を書きます。

インバウンドマーケティングへの貢献

関連するブログ コンテンツを作成することで、質の高い Web サイト トラフィックを引き付け、業界の専門家としての会社の評判を高め、オーガニック検索での認知度を高めます。

コンテンツ マーケティング

その意味

電子書籍、詳細なデジタル ガイド、ハウツー、テンプレート、ホワイト ペーパー、インフォグラフィック、ビデオなどの「プレミアム コンテンツ」の作成と作成。

インバウンドマーケティングへの貢献

ブログと同様に、デジタル マーケティング戦略でさまざまな種類のコンテンツを作成すると、質の高い Web サイト トラフィックを引き付け、業界の専門家としての会社の評判を高め、新しいビジネス リードの生成にも役立ちます。 このコンテンツには通常、見込み顧客が経験している問題点で求めている回答が含まれています。

あなたのウェブサイトが必要なだけ多くのリードを獲得しているかどうかを確認してください

SEO

その意味

検索エンジン最適化 (SEO) は、製品、サービス、および業界に関する Web 検索のさまざまなキーワード フレーズに対して、会社の Web サイトが確実に見つかるようにします。

インバウンドマーケティングへの貢献

Web サイトを検索エンジンに適したものにし、ポジティブなデジタル ユーザー エクスペリエンスを提供できるように最適化し、理想的な顧客が使用している言語で Web サイトのコンテンツを作成することで、デジタル マーケティングの取り組みを最大限に活用して、関連性の高い訪問者を Web サイトに誘導することができます。彼らが抱えている問題を解決することに興味があります。

有料検索 (PPC)

その意味

有料検索 (PPC) は、企業が Google などのプラットフォームに配置するために料金を支払うマーケティング戦術であり、広告がクリックされるたびにビジネスが支払う検索エンジンまたはパートナー サイトのスポンサー付きの有料リスト内で広告を掲載できます。

インバウンドマーケティングへの貢献

インバウンド マーケティング戦略の他の側面とは異なり、企業は多くの場合、有料検索からかなり迅速に測定可能で質の高い結果を得ることができます。 PPC広告のターゲットを絞った性質と、有料広告とやり取りするユーザーの高い検索意図により、購入するためにさらに多くの説得が必要なユーザーが除外されることがよくあります.

Eメール

その意味

自動化、パーソナライズ、または一般的なニュースレターとして購読者または連絡先に送信できます。

インバウンドマーケティングへの貢献

Web サイトのリード フォームに入力して最初に情報を求めた連絡先に、より多くの情報と関連情報を提供します。 インバウンド マーケティングにおけるさまざまな種類の電子メール通信の例には、ブログ購読者通知、定期的な会社のニュースレター、イベント通知、または自動化されたリード育成シーケンスが含まれます。 インバウンド マーケティング戦略の戦術としての電子メール マーケティングの目的は、見込み顧客の販売準備を整えることです。

ソーシャルメディア

その意味

Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok、Snapchat などにリンク、写真、ビデオ、またはその他のコンテンツを投稿すること。

インバウンドマーケティングへの貢献

インバウンド マーケティングのソーシャル メディアを最大限に活用するには、ソーシャル メディアをほぼ独占的に使用して、ウェブサイトへのトラフィックを誘導したり、製品やサービスの認知度を高めたりする必要があります。 YouTube を介した動画は、検索用に適切に最適化されているか、Web サイトに埋め込まれている場合、リードを生成するために使用することもできます。

行動を促すフレーズ

その意味

Web サイトのユーザーにアクションを起こさせる、Web ページ上のボタンまたはリンク。

インバウンドマーケティングへの貢献

訪問者にコンテンツのダウンロードを促したり、会社に連絡して次のステップに進むよう促したり、ポジティブな対面体験を求めて到着したときに目にするものへの期待を伝えたりすることで、訪問者をリードに変換するのに役立ちます。

あなたのウェブサイトは売上を生み出す上でどの程度効果的ですか?

ランディングページ

その意味

行動を促すフレーズを実現し、訪問者に価値のあるものを提供する Web サイトのページ。 これらのページはほとんどの場合、1 つのトピックに焦点を当てており、リード フォームが含まれています。

インバウンドマーケティングへの貢献

訪問者に何か価値のあるものを提供することで、訪問者をリードに変換するのに役立ちます。 たとえば、詳細なガイドやホワイト ペーパーを提供し、訪問者がダウンロードするには連絡先情報を送信する必要があります。

リードスコアリング

その意味

入念に作成されたデジタル アルゴリズムに基づく各インバウンド コンタクトのスコア。

インバウンドマーケティングへの貢献

潜在的な顧客がインバウンド販売プロセスにどの程度進んでいるか、販売連絡の準備ができているかを営業チームに伝えます。 また、営業チームがアウトリーチのために連絡先に優先順位を付けるのにも役立ちます。

デジタル マーケティングの分析とレポート

その意味

どのデジタル マーケティング活動とチャネルがビジネス価値を生み出しているかを特定することで、キャンペーンの進捗状況を追跡します。

インバウンドマーケティングへの貢献

どのデジタル マーケティング活動が会社に最大の価値をもたらしているかを特定することで、それらの活動に焦点を移したり、成果の低い戦術の有効性を高めるためのテストを展開したりできます。 デジタル ROI の全体像を把握します。 ウェブサイトのトラフィックやリードなどの入力指標を測定するだけでなく、デジタル CRM に投資して収益への影響などのスループット指標を測定します

インバウンド マーケティング戦略セッションをリクエストする

これらのインバウンド マーケティング活動のどれがあなたの会社に利益をもたらすかわからない場合は、オプションを順を追って説明し、あなたのビジネスに何が適しているかを判断します。

ウェブサイトのリード計算機

自社のインバウンド マーケティング戦略の策定に関心がある場合は、当社がお手伝いします。 私たちはあなたの会社に役立つ戦略を作成することを専門としています。

インバウンド マーケティングを効果的に行う方法の詳細については、お問い合わせください。

お問い合わせはこちら