Facebookで造園ビジネスを宣伝する方法

公開: 2022-03-31

今日の世界はデジタル化されています。つまり、ランドスケープ ビジネスをオンラインで宣伝することを考えたことがあるかもしれませんが、どのように始めたらよいのか疑問に思ったことはありませんか?

頭に浮かぶ最大のオンライン広告プレーヤーの 2 つは、もちろん、Google 広告 (旧称 Adwords) と Facebook 広告です。 これらのプラットフォームにはそれぞれ独自の強みがあります。 ただし、この投稿では、いくつかの理由から Facebook 広告に焦点を当てます。その理由は、非常に詳細なオーディエンス ターゲティング、ブランドの認知度を高める能力、B2C ビジネスにより適していること、ビジュアル (完璧なあなたのようなランドスケープ ビジネスの場合)。

これは洞察がぎっしり詰まった長い記事であるため、ここにリンクされたインデックスを提供して、興味のあるものだけを読むことができるようにすることにしました.

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ランドスケープ ビジネスを宣伝する方法

  1. ニッチなソーシャルおよびレビュー Web サイト
  2. LinkedIn でランドスケープ ビジネスを宣伝してみませんか?
  3. 広告の ROI を計算する
  4. Facebookリード広告の作成方法 — ステップバイステップのチュートリアル
    1. Facebook 広告マネージャーに移動
    2. 目標を選択
    3. キャンペーンに名前を付ける
    4. 広告セットを作成する
    5. 広告に名前を付ける
    6. 予算を設定する
    7. ターゲットオーディエンスを定義する
    8. 広告フォーマットを選択してください
    9. 広告クリエイティブをデザインする
    10. リードフォームを作成する
    11. 追跡を有効にする
    12. リードの統合
    13. 複数のコンセプトをテストし、最適なものを選択する
    14. 結果を測定する
  5. 概要

詳細に入る前に、既存のウェブサイトがビジネスのリードをどのように生成するか、または生成しないかについて、広告を掲載する理由について簡単に説明しましょう. このランドスケープ ビジネスのケース スタディでは、有望なリードと売上の大幅な増加を原動力として、あるランドスケープ ビジネスを完全に変革するために私たちが取った手順について説明します。 このビジネスの成長は、適切に実行されたインバウンド マーケティング キャンペーンを通じてオンラインで生み出されました。投資が行われると、リードは継続的に流れ、リードの割合は有機的に増加します。

企業がトラフィックとリードを促進するために広告戦略を選択する場合、ビジネスの成長は「コイン運営」であることをデフォルトで理解しています。つまり、広告を停止すると、リードも停止することを意味します。

ランドスケープビジネスに対する私たちの推奨事項は、長期的で持続可能なリードジェネレーション戦略の構築に投資し、より多くのビジネスが必要なときに広告を使用して勢いをつけることです.

ニッチなソーシャルおよびレビュー Web サイト

ハウズのロゴ Facebook 広告について掘り下げる前に、Houzz、Angie's List、Yelp などのニッチなソーシャルおよびレビュー ネットワークについて簡単に説明しましょう。 これら 3 つのネットワークは、多くのランドスケープ (およびその他のローカル ビジネス) によって、作業例を共有するためのデフォルトのプラットフォームとして使用されています。 これらのプラットフォームは、事業主にも広告を提供します。

これらのネットワークの広告にお金を投資することを選択する際にランドスケープ ビジネスの所有者に与える最も重要なアドバイスは、これらの広告および実行するすべての広告の経済的利益をビジネスが追跡できるようにするキャンペーン リンクを使用することです。 キャンペーンリンクに関するGoogleページはこちらです。

通常のリンクでホームページにリンクしないでください。 各ネットワークの特別なランディング ページにリンクし、訪問者に行動を促します。 ウェブサイトに分析をインストールして、個々の連絡先のソースを特定しながら、営業担当者との電話に至るまでリードを追跡できるようにします。

LinkedIn でランドスケープ ビジネスを宣伝してみませんか?

ランドスケープビジネスのエグゼクティブとして、あなたは尋ねるかもしれません。 LinkedIn で宣伝してみませんか? ビジネス用のLinkedInページを作成し、LinkedInに記事やその他のビジネスアップデートを投稿することをクライアントに常にお勧めしていますが、リードあたりのコストが非常に高いため、LinkedInに広告を掲載することはお勧めしません. LinkedIn は B2B ビジネスにとっては優れたプラットフォームですが、ランドスケープ ビジネスのような B2C ビジネスにとってはそうではありません。 もちろん、この規則には常に例外があります。特に、広告が地域の適切なタイトルに非常に的を絞っている重要なビジネス顧客がいる場合はなおさらです。 LinkedIn でランドスケープ ビジネスの宣伝に成功した場合は、コメントを追加して、結果について話し合うことができます。

どのように宣伝しても、常に ROI を計算するようにしてください

ROI ランドスケープ ビジネス広告 毎月末に、プロジェクトの利益を広告投資ROI = (ランドスケープ利益 / 広告投資)で割って、広告投資の ROI を分析します。

ランドスケープ メンテナンスのように、ランドスケープ ビジネスが定期的に発生する場合、ランドスケープの利益には、季節の利益を分子の値として使用します。 ROI には分数ではなく正の数値が必要です。 ROI が 1 の場合、獲得した利益と同じくらい広告を掲載するのに費用がかかることを意味します。 ROIの計算を示したページです。

私が ROI の測定を提案する理由は、多くのランドスケープ ビジネス (およびその他の B2C ビジネス) が、肯定的な結果をもたらさない広告にお金を浪費しているのを目にするからです。

Facebook リード広告の作成方法: ステップバイステップのチュートリアル

Facebook では、目的に応じてさまざまな広告オプションを選択できます。 このチュートリアルでは、リード広告を作成します。これは、インバウンド マーケティングを通じてビジネスを成長させるための強力な手法となる可能性があります。

リード広告を使用すると、見込み顧客の連絡先情報を Facebook プラットフォーム内で直接取得できます。 リードが変換されると、Facebook はそのリードをあなたに送信します。 さらに、一般的にリード広告のコンバージョン率は、ウェブサイトのランディング ページにリダイレクトする広告よりも高くなります。

最初の Facebook リード広告を作成するためのガイドとして、この役に立つステップバイステップのチュートリアルを使用して、毎週の芝刈りサービス用の架空の Facebook リード広告を作成します。

1. Facebook 広告マネージャに移動します。

business.facebook.com の Facebook 広告マネージャーに移動します。 Facebook 広告アカウントをまだ作成していない場合は、ここで作成方法を確認できます。

アカウントに移動したら、[すべてのツール] > [広告マネージャー] を選択します。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

Facebookで造園事業を宣伝する方法

広告アカウントに移動したら、[作成] を選択します。 How-to-advertise-landscaping-business-create-facebook-ad-1

2. 目標を選択します。

広告キャンペーンで達成したい結果に応じて、Facebook ではさまざまな広告目標を選択できます。

方法-広告-風景-ビジネス-facebook-選択-目標

ユーザーがリードジェネレーション広告 (リード広告とも呼ばれます) をクリックすると、Facebook はユーザーにフォームを提供し、ユーザーに求める情報を自動的に入力します。 ユーザーがそのアクションを完了すると、その情報が送信されます。

これらのキャンペーンの目的はそれぞれ、認知度、検討、コンバージョンの 3 つのカテゴリのいずれかに該当することがわかります。 これらはバイヤーズ ジャーニーの段階としても知られており、見込み客が製品やサービスを購入するかどうかを決定するために使用するプロセスです。

3. キャンペーンに名前を付けます。

次に、キャンペーンに名前を付けます。 キャンペーン、広告セット、および広告の名前を慎重に選択することが重要です。名前を付けるための適切に整理されたアプローチは、キャ​​ンペーン分析のレビュー、最も効果的な広告の理解、および ROI の計算に非常に役立つ可能性があるためです。

私たちが作成している広告はリード ジェネレーション広告であるため、広告キャンペーン名に同様の用語 (リード ジェネレーション) を含めます。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

4. 広告セットを作成します。

次に、予算、オーディエンス、キャンペーン スケジュール、入札、配置を共有する広告のグループである広告セットに名前を付けるよう求められます。

私たちの芝刈りサービスでは、さまざまな町の見込み客をターゲットにしたさまざまな広告セットを作成することにしました。 この特定の広告セットは、Walpole (Bristol Strategy の故郷) に住む個人をターゲットにしています。

しかし、広告のターゲティングに使用したい基準は場所だけではありません。 また、広告を性別と年齢層別に分類して、これらのオーディエンスのパフォーマンスに違いがあるかどうかを確認したいと思います. そのため、この広告セットは Walpole に住む 30 歳から 45 歳の女性をターゲットにしているため、それに応じて名前を付けました。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

5. 広告に名前を付けます。

次に、広告に名前を付ける必要があります。 追跡と整理を容易にするために、広告名には、既に定義したキャンペーンとオーディエンスの情報が含まれます。 この広告では芝刈り機の写真が使用されるため、複数の広告を簡単に区別できるように、その情報も広告名に含めます。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

6. 予算を設定します。

では、広告予算について考えてみましょう。 キャンペーンにお金を使う方法には、いくつかのオプションがあります。 これらのオプションの両方で、1 日の予算または生涯予算のいずれかを選択できます (生涯予算は、支出する最大額です)。

キャンペーン予算の最適化

まず、キャンペーン予算の最適化を選択できます。 このアプローチにより、Facebook はキャンペーンのすべての広告セットにコストを分散し、時間の経過とともに最高のパフォーマンスを発揮する広告セットを最適化します。 (このチュートリアルでは、キャンペーンは Weekly Mowing Lead Gen Form であることを思い出してください)。

Facebookで造園ビジネスを宣伝する方法

キャンペーン予算の最適化では、生涯予算オプションを選択した場合にのみ、広告のスケジュールを設定できます。

広告セットの予算

予算を編成するもう 1 つの方法は、広告セットごとです。 (先ほど作成した広告セットはターゲティング: F, 30-45, Walpole です)。 つまり、キャンペーン全体ではなく、広告のグループごとに費用を決定します。

Facebookで造園事業を宣伝する方法
広告を継続的に掲載するか、終了日を指定するかを選択できます。

予算編成プロセスを進めていくと、代わりに広告セットの予算を選択するオプションが表示される前に、キャンペーンの予算を設定するオプションが表示されます。 広告セットごとに予算を設定する場合は、キャンペーン予算の最適化オプションをオフに切り替えます。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

7. ターゲットオーディエンスを定義する

Facebook では、詳細な人口統計情報を使用して、広告が非常に特定のオーディエンスにのみ表示されるように広告をターゲティングできます。 これにより、この例で行っているように、特定の年齢層と場所で家を所有している可能性のある女性のみにリーチする広告を作成できます。

地域ターゲティングについて言えば、ランドスケープ ビジネスとして広告をターゲティングする最も重要な方法の 1 つは、ジオフェンシングとして知られる特定の郵便番号のオーディエンスに広告を制限することです。 これらの郵便番号は、ビジネスのサービス提供地域に対応しており、サービスを提供する可能性が最も高い人に広告が表示されるようにします。

広告作成プロセスを続行するには、まず、上で概説したオーディエンス情報 (場所、年齢、性別) を追加します。

この広告セットのターゲットを 1 つの町のオーディエンスに設定したため、その場所の郵便番号を 1 つだけ選択しました。 ただし、Facebook には、複数の郵便番号や特定の半径をターゲットにするオプションもあります。 また、持ち家の可能性が高い人を対象としたサービスを推進しているため、ドロップダウンから「この場所に住んでいる人」を選択することが重要です。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

さらに、これらの広告を使用して、当社のランドスケープ ビジネスになじみのない新しい見込み顧客にリーチしたいので、当社のビジネスの Facebook ページを既に気に入っているユーザーを除外することを選択します。

Facebookで造園事業を宣伝する方法
オーディエンスが狭すぎると、ターゲティングが具体的すぎて広告が効果的でなくなる可能性があることに注意してください。 これが問題になる可能性がある場合は、Facebook からメッセージが表示されます。

8. 広告フォーマットを選択します。

次のステップは、広告をどのように表示するかを選択することです。 単一の画像形式を使用します。

Facebookで造園ビジネスを宣伝する方法 広告を作成するときは、明確で説得力のある画像を用意することが重要です。これが見込み顧客の注意を引くためです。 あなたの業界では、あなた自身の造園作業の例は、優れた広告を作成するタイプのビジュアルに非常に適しています。

現場でプロジェクトの前、最中、後に自分の仕事とチームの両方の写真を撮る習慣をつけましょう。 広告を作成するときは、さまざまな画像オプションを利用できるようにする必要があるため、さまざまな角度やさまざまな方向 (水平および垂直) から写真やビデオを撮影してください。

9. 広告クリエイティブをデザインします。

ランドスケープ ビジネスとして、クライアントにさまざまなサービスを提供する可能性があります。これには、芝生のメンテナンスから庭の清掃、ランドスケープ デザインまで、さまざまなオプションが含まれる場合があります (その他にも多数あります)。 幅広い専門知識を持つあなたなら、クライアントのためにできることをすべて示す広告を作成したいと思うでしょう。

幅広いトピックの広告を作成したいという誘惑に抵抗してください。 代わりに、各広告は単一の焦点を持つ必要があります。

見込み客は最終的に複数のサービスを必要とするかもしれませんが、すべての問題を一度に解決しようとしているわけではありません。 ?」 または「庭が落ち葉でいっぱいになるのを防ぐにはどうすればよいですか?」

あなたが彼らにとって完璧なオプションであることを各見込み顧客に証明してください。 一度に全員と話そうとすると、誰とも繋がらない可能性があります。

広告のデザインには複数のコンポーネントがあります。 画像の選択から始めます。 広告の各クリエイティブ要素に変更を加えると、ニュース フィードやストーリーなど、さまざまな Facebook 広告配置オプションでどのように表示されるかをプレビューできます。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

それが完了したら、追加の広告要素を作成できます。 ターゲット ユーザーの場所 (Walpole) を見出しに追加して、注目を集めやすくしていることに注意してください。 広告の各側面が、宣伝したい特定のサービスにとって意味のあるものであることを確認してください。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

10. リードフォームを作成します。

この広告キャンペーンの目的は、Facebook を通じてビジネスの新しい連絡先を生成することであるため、これらの見込み客を獲得するためのフォームも作成する必要があります。 収集する情報の種類をカスタマイズするオプションがあります。 インスタント フォーム > フォームの作成に移動します。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

次に、フォーム名を入力します。 キャンペーン、広告セット、広告を作成したときと同じように、明確で一貫性のある命名構造を使用してください。

その後、フォームの種類を選択します。 より多くのボリュームに合わせて最適化されたフォームを使用すると、ユーザーは情報をすばやく送信できるため、より多くのリードにつながる可能性があります。 より高いインテント フォームには、レビュー画面などのいくつかの追加機能があり、見込み客をさらに絞り込むのに役立ち、ビジネスへの関心が低い可能性がある人を除外する可能性があります。 見込み顧客ができるだけ簡単に情報を送信できるように、ボリュームの多いフォーム タイプを選択します。

広告-造園-ビジネス-facebook-フォーム-名前-意図

次に、フォームの背景画像、あいさつ文、および説明を選択します。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

そこから、このフォームから収集したい見込み顧客に関する情報を選択します。 Facebook は、ユーザーの Facebook アカウントからの情報が事前入力される、名前、電子メール、住所などの質問のリストを提供します。 さらに、取得したい追加情報がある場合は、カスタムの質問を作成することもできます。

ユーザーに入力を求めるフィールドが多いほど、ユーザーがフォームを完了してリードとして変換する可能性が低くなるため、目標を達成するために必要以上の質問をしないでください。

このセクションでは、ユーザーが送信した個人情報をどのように使用するかをユーザーに伝える必要もあります。 このメッセージは明確かつ簡潔でなければなりません。 見込み顧客の情報を取得した後は、ここに記載した目的にのみ使用できます。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

ユーザーのプライバシーを保護するために、Facebook では、プライバシー ポリシーへのリンクも含める必要があります。

Facebookで造園事業を宣伝する方法

最後に、見込み顧客がフォームを送信した後に受け取るメッセージをカスタマイズできます。

造園業フェイスブックの宣伝方法

11. 追跡を有効にします。

広告を作成するときにメタ ピクセルを有効にすることもできます。メタ ピクセルは、Web サイトでの訪問者の行動を追跡することで、広告キャンペーンの効果を測定するのに役立ちます。 広告キャンペーンを実行するためにメタ ピクセルは必須ではありませんが、そうすることがベスト プラクティスです。 メタ ピクセルの詳細と設定方法については、こちらを参照してください

Facebookで造園事業を宣伝する方法

12. 見込み客をマーケティング オートメーション プラットフォームと統合します。

広告が掲載され、見込み客が入ってきた今、具体的に何をすべきでしょうか? することをお勧めします。   リード広告キャンペーンをマーケティング オートメーション プラットフォームと統合します。   インバウンドマーケティング戦略.

Bristol Strategy では、   ハブスポット  マーケティングオートメーションに。   HubSpot の無料のマーケティング ハブ パッケージ  を使用すると、新しいリードを Facebook から HubSpot ダッシュボードに直接移動できます。HubSpot ダッシュボードでは、これらの新しいコンタクトをインバウンド マーケティング キャンペーンに統合することができます。 無料の Hubspot Facebook Lead Ads 統合を使用してリードを獲得し、フォローアップとパイプラインを管理している B2C クライアントが何人かいます。   私たちに連絡してください、私たちはあなたが始めるのを手伝います.

13. 複数の広告コンセプトをテストし、最適なものを選択します。

広告を作成し、掲載を開始し、トラフィックと新しい見込み客を獲得しています。 それは素晴らしいことです! しかし、あなたはまだ終わっていません。

広告が ROI を生み出しているとしても、広告を作成してそれを永久に実行するのは間違いです。 これは、広告を少し調整するだけでさらに良い結果が得られる可能性があるためです。ただし、テストするまではわかりません。

キャンペーン中は、同じ広告の複数のバージョンを同時に実行して、テストしてどのバージョンが最も効果的かを確認する必要があります。 テストできる広告要素のアイデア:

  • 画像
  • 見出し
  • 広告コピー
  • アクションの呼び出し
  • オファー

広告の A/B テストを行うときは、一度に 1 つの要素のみを変更する必要があります。たとえば、見出しを変更するだけでテストし、2 つの広告の間で他のすべてを同じままにします。 これは、広告の複数の要素を一度にテストすると、ある広告の掲載結果が他の広告よりも優れている原因を正確に特定できないためです。

広告キャンペーンを定期的に確認して、パフォーマンスの低い広告をすばやく削除し、パフォーマンスの高い広告に対してさらにテストを実施できるようにしてください。

14. 結果を測定します。

広告キャンペーンを作成するときは、次のことを覚えておくことが重要です。最終的な目標は、Web サイトへのトラフィックを増やすことではありません。 ビジネスの顧客と収益を増やすことです。

そのため、キャンペーンには結果を測定する機会を含める必要があります。 広告で多くのクリックを獲得したとしても、それらの訪問者が実際にクライアントに変換されない場合、キャンペーンは本当に  していない  成功しました。

適切な結果が得られていることを確認するには、新しいクライアントを獲得してコンバージョンに至るまでの費用を計算する必要があります。 これらのコンバージョン目標には、電話のスケジュール設定、会議の設定、無料の電子書籍のダウンロードなどのアクションが含まれる場合があります。広告の A/B テストを行う場合は、一度に 1 つの要素のみを変更する必要があります。 2 つの広告の間で他のすべてを同じままにします。 これは、広告の複数の要素を一度にテストすると、ある広告が別の広告よりも優れたパフォーマンスを示している要因を正確に特定できないためです。

結論 — Facebookリード広告(および他の広告も)でランドスケープビジネスを宣伝する

Facebook などのオンライン広告プラットフォームは、あなたのビジネスをまだ知らない可能性のある見込み顧客とつながるための非常に強力な方法を提供します。 有料広告は、トラフィックを構築する別の方法、特にオーガニックを実行しながら、トラフィックとリードを促進する即時の機会を提供します。これは、以前に説明したように、インバウンドマーケティングのセールスファネルを作成するためのコアであるインバウンドマーケティング戦略を実装することです.

インバウンド マーケティング戦略では、貴重な教育コンテンツを作成するための先行投資を行います。これにより、Web サイトへのトラフィックを促進し、その後何年も無料で新しいリードを生み出すことができます。 実際、それがビジネスを成長させる最善の方法であると私たちは信じています。 このケーススタディを読んで、私たちがあなたのような他のビジネスをどのように支援したかをご覧ください.

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