コンテンツ マーケティング戦略を作成するための総合ガイド

公開: 2022-01-19

どのようなコンテンツ マーケティングプランでも、見込み客を効果的に引き付け、リードに変換し、見込み客が営業担当者との話し合いを要求するまで育成するために、多くの要素が必要です。 コンテンツ戦略は、デジタル マーケティング プランの不可欠な基盤であり、すべての企業がオンライン プレゼンスの向上に投資する前に開始する必要があります。

コンテンツ戦略とは?

コンテンツ戦略は、デジタル マーケティング用に作成するすべてのコンテンツの仕様です。電子ブック (またはその他のリード マグネット)、ソーシャル メディアの投稿、ブログ記事、ビデオ、Web ページのコンテンツ、電子メール通信、およびその他の書面または視覚的なメディアです。

インバウンドマーケティング戦略計画 コンテンツの作成は、いくつかの理由から、インバウンド マーケティングの重要な部分です。 信頼を築き、あなたの声を誇示し、ブランドの地位を強化する絶好の機会です。 価値のあるコンテンツを作成して公開することで、訪問者はあなたのビジネスや、理想的な顧客が関心を持っている問題をどのように解決しているかについて、訪問者に覚えてもらうことができます。 コンテンツを作成するときは、あなたのビジネスのユニークな個性を反映し、視聴者にあなたを際立たせているものを示す必要があります.

戦略で定義されたコンテンツを作成することで、業界の専門知識を示す機会も得られます。 作成するコンテンツの多くは、視聴者を教育し、彼らが抱えている重大な問題を解決したり、質問に答えたりするのに役立ちます。 教育コンテンツを共有するためのこのアプローチにより、人々はあなたが話していることを理解していることを知ることができ、あなたが言わなければならないことを信頼することができます.

コンテンツ戦略の目標は、理想的な顧客を代表するより多くのリードを引き付けて変換し、ビジネスを成長させることを主な目的として、さまざまなタイプのコンテンツを定義することです。 正しく行うと、新しいリードの信頼できるストリームが作成され、適切なオーディエンスでWebサイトのトラフィックが確実に増加する方法が作成されます. 時間の経過とともに、さまざまな種類のコンテンツを試して、どのトピックが最も共鳴するかを判断できます。

コンテンツ戦略の要素とは?

コンテンツ戦略で使用できるコンテンツの種類は多数あります。使用する種類は、リーチしようとしている人、伝えようとしている内容、購入者の旅のどの段階で情報が満たされるかによって異なります。

以下は、コンテンツ戦略で表されるコンテンツの種類のサンプルです。

ブログ投稿

ブログ投稿は、効果的なコンテンツ戦略の基本です。 Web サイトに新しい訪問者を引き付けるアイデアや情報を共有するための最良の方法です。 ブログ投稿で共有するコンテンツは、価値があり、教育的である必要があり、読者が業界について抱く可能性のある質問に答えることを目的としている必要があります。 ブログには、検索エンジンのランキングを構築するためのトピックをほぼ無限に提供できるという追加の利点があります。

動画

ビデオは、言葉で説明するのが難しい概念のための優れた媒体です。 製品のデモンストレーション、概念的なアイデア、視覚的な統計はすべて、ブランドに命を吹き込むのに役立ちます。 実際、動画は文章よりもはるかに魅力的であり、多くの場合、作成にはより多くの時間とリソースが必要です。

電子書籍

eBook の作成は、トピックについて詳しく書くのに最適です。 電子書籍も重要な見込み客獲得ツールです。 資料を受け取るための連絡先情報を含むリードフォームを送信することで、詳細を知りたい訪問者にそれらを提供できます。 彼らはビジネスのリードマグネットとして機能します。 リード マグネットは、成功するオンライン マーケティング プログラムの重要な部分です。

インフォグラフィック

インフォグラフィックは、情報を一口サイズの注釈付き画像に分解してストーリーを伝えることで、視聴者が統計や事実を視覚化するのに役立ちます。

ソーシャルメディア

ソーシャル メディアはあらゆる市場で使用されており、ほぼすべての見込み客をターゲットにしています。 ソーシャル メディア プラットフォームで存在感を示していないと、メッセージを広めてブランドを強化する機会を逃してしまいます。 ソーシャル メディアは、作成したコンテンツを広め、適切な人々に公開するのに最適な場所です。 潜在顧客は、ソーシャル メディアの閲覧や利用に時間を費やしているため、既に使用しているプラ​​ットフォームで顧客に会います。

最高のコンテンツのためのコンテンツミルの回避

優れたコンテンツ戦略フレームワークとは?

トリガーとゴール

トリガーとは、理想的な顧客が直面している問題であり、顧客が今すぐソリューションに投資するほど重要なものです。 接続された目標は、多くの場合、単にトリガーの逆です。たとえば、見込み客のトリガーが Web サイト訪問者の減少である場合、その目標は Web サイトへのトラフィックを増やすことです。 トリガーと目標の各セットは、コンバージョンの大きな機会を提供します。 見込み客が関連情報を探すきっかけになったときに届くようなコンテンツを見込み客の前に置き、目標を達成するのにあなたの会社がどのように適しているかを示す必要があります。 eBook の長い形式のコンテンツは、見込み顧客の問題を直接説明し、専門知識を示す詳細で価値の高いソリューションを提供する優れた方法です。 コンテンツ戦略に対するこの販売重視のアプローチを採用することで、見込み客との信頼を築き、業界でソート リーダーシップを確立することができます。

質問と回答を検索

問題の解決策を探す際、ほとんどの人は、Google、Bing、または Yahoo に直接質問を入力し、探しているものが正確に見つかるまで関連する質問を調べます。 検索の質問は通常、ユーザーが十分な情報に基づいて購入を決定するために必要な背景情報を提供するために、一般的で業界に基づいています。 あなたの目標は、これらの質問に答えるだけでなく、Google 検索でランク付けされるコンテンツを作成することです。 たとえば、理想的な顧客が自分の Web サイトへのトラフィックを増やす方法を学んでいる場合、Web サイトのトラフィックと SEO に関する質問に答えるブログ投稿を用意する必要があります。 ブログのタイトル、見出し、メタ ディスクリプションにキーワードを含めて、ランクを上げ、オンラインで発見される可能性を高めます。

ブランドに関する質問と反論

営業チームは、見込み客が購入する準備が整う前に、いくつかの質問やプッシュバックに答える必要があります。 幅広い可能性がある検索用の質問とは異なり、これらは通常、会社のブランド、製品、またはサービスに固有のものです。たとえば、機能に関する質問や価格に対する反発などです。 これらの問題のそれぞれに個別に対応する代わりに、各コンテンツの周りに自動化された電子メール育成システムを構築することで、営業チームの時間を節約しながらブランドに関するより多くの情報をリードに提供することで、営業プロセスを拡大できます。 これらの育成メールは、販売プロセスを効果的に反映し、ターゲットを絞ったコンテンツの配信を通じて受け取る一般的な質問や反発に対処する必要があります。

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コンテンツ マーケティング戦略作成の利点は何ですか?

コンテンツ マーケティングを実践すると、ビジネスを真に変革できる大きなメリットが得られます。 今すぐいくつかの利点を掘り下げてみましょう。

視認性を向上

より多くのコンテンツ = 見られる機会が増えます。 より多くのコンテンツを使用すると、当然のことながら、ビジネスに関連するより多くのキーワードとトピックをカバーできます。 これは、関連するさまざまな検索用語の検索結果でランク付けする機会が増えることにつながります。

実際、 HubSpot の調査によると、1 か月に 16 件以上のブログ投稿を公開している企業は、1 か月に 4 回以下の投稿を公開している企業に比べて、約 3.5 倍のトラフィックを獲得していることがわかりました。 あなたの会社の特定のブログの頻度を設定するとき、それはあなたの会社と市場、そしてあなたの現在のウェブサイトのパフォーマンスの状態に本当に依存します. 一般的に言えば、新しいウェブサイトや企業はより頻繁にブログを書くべきですが、確立された企業やウェブサイトはより規範的なアプローチを取ることができます. 頻度に関係なく、コンテンツを通じて視聴者を着実に増やすこの機会をお見逃しなく。

ブランドオーソリティを構築

あなたは自分の業界の専門家であることを知っています。 コンテンツ マーケティングは、視聴者にそれを証明する機会です。 信頼できるコンテンツは、あなたをリーダーとして位置付けます。 顧客は、自分が何をしているのかを理解していると確信できます。さらに重要なことは、顧客を間違った方向に誘導したり、その過程でお金を無駄にしたりしないということです。 あなたがマッチしていると思うなら、質問に答えるだけで、地元、地域、または全国のメディアとのインタビューに応じることができます. 1 点を獲得できれば、自分が話していることを理解していることを証明するのに最適な方法です。また、話している間に新しい聴衆を獲得できる可能性もあります。

聴衆との信頼を築く

優れたコンテンツ マーケティングは、オーディエンスを深く理解することから始まります。 コンテンツを通じて、彼らの質問、問題点、反論と深くつながることができれば、彼らが助けを必要としているときにあなたが頼れる存在であることを示すことができます。 その信頼の基盤により、聴衆はあなたのビジネスの製品やサービスについてもっと知りたくなるでしょう。 ターゲット ユーザーを特定するには、バイヤー ペルソナをまだ作成していない場合は作成する必要があります。

顧客を教育する

コンテンツ マーケティングを通じてビジネスの強み、メリット、差別化要因を説明することで、顧客は、問題の解決策として、他のアプローチではなく、なぜあなたに頼るべきなのかを正確に理解することができます。 また、今日の世界では、顧客がこのプロセスの主導権を握っていることに注意することも重要です。企業はもはや、テレビ、新聞、ラジオ広告などの昔ながらの方法でメッセージを発信し、最適な成果を期待することはできません。結果。 優れた B2B コンテンツ マーケティング戦略により、顧客が望むときに、どのようにこの教育が行われるかが保証されます。

長期間にわたってトラフィックを生成

HubSpot によると、ブログ投稿の 10 件に 1 件は複合化しています。つまり、オーガニック検索は時間の経過とともにトラフィックを増やしています。 そして、この効果は何年も続くことがあります。 平均的なソーシャル メディアの投稿の寿命が数日または数時間にすぎない環境では、保存期間の長いコンテンツを作成するための先行投資は、ビジネスにとって説得力のある戦略となるはずです。 この効果は、すべての投稿で発生するわけではありませんが、質の高いコンテンツを作成すればするほど、この種のトラフィックを獲得する機会が増えます。

リードジェネレーションを改善

コンテンツを通じて視聴者の信頼を獲得したら、電子書籍、ケース スタディ、その他の有益なコンテンツなどの貴重な新しいコンテンツと引き換えに連絡先情報を求めることで、見込み顧客の獲得戦略を実行できるようになります。資力。

すべての効果的なコンテンツ マーケティング戦略の例は、受け取る見込み客の数を増やすだけでなく、見込み客が製品やサービスを購入するのに最も適していることを確認するのにも役立ちます。 コンテンツ マーケティングにより、顧客は自分の条件に沿ってあなたのことを知ることができます。これは、まさに顧客が望んでいるプロセスです。 インバウンド レポートの状態に基づいて、トラフィックとリードの生成は、ほとんどの企業の最大の課題として定義されました。

販売-構築-信頼-顧客と

よくあるコンテンツ マーケティングの間違い

投稿スケジュールが不安定

気まぐれに思いついたとき、または時間があるときにブログ記事を書きますが、これはそれほど頻繁ではありません。 つまり、1 か月で 6 つの投稿を書き、その後数週間何も書かないということです。 この一貫性のないコンテンツ スケジュールは、潜在的な読者を犠牲にするだけでなく、おそらくコンテンツの品質を低下させます。

ソリューション? 一貫してください! それはそれと同じくらい簡単です。 スケジュールの都合で週に数回コンテンツを書くことができない場合は、毎月数時間の時間を割いて、狂ったように書いてから、事前に投稿のスケジュールを立てます。 この戦術により、常にコンテンツのキューが確保されます。 経験豊富なフリーランサーやマーケティング代理店を雇って支援することもできます。 このような専門家は、SEO など、コンテンツ マーケティングの他の多くの側面に関する専門知識を持っているため、コンテンツへの取り組みの結果を増幅できるため、特に有益です。

あなたのコンテンツは十分に変化していません

巧妙に作成されたブログ投稿は素晴らしいツールですが、誰もが書かれた言葉を読んで学ぶのが好きというわけではありません。 一部の人々は、ポッドキャスト、インフォグラフィック、ビデオ、またはその他の形式のコンテンツを好みます。 このようなコンテンツ オプションを無視することで、引き付ける人を制限することになります。

対処法は、コンテンツ カレンダーを作成して、どのような種類のコンテンツやトピックを扱っているかが一目でわかるようにすることです。 ここでも、一貫性が機能します。 月曜日に書面による投稿、水曜日にビデオ インタビュー、金曜日にポッドキャストを公開することを計画できます。 それを混同するために働くものは何でも。

さらに、既存のコンテンツを他の形式で再利用する機会を提供できます。 すでに公開したコンテンツを再確認して、新しい方法で更新できる可能性があるものを確認してください。たとえば、すばらしい画像やグラフィックを多く含む投稿は、短いソーシャル メディア ビデオに適している場合があります。

あなたは読者が求めているものを無視している

あなたの最も人気のあるブログ記事は何ですか? わからない? そうすれば、あなたはこの過ちの罪を犯します。 あなたは非常に特定の視聴者向けのコンテンツを書いています。どの投稿が彼らの共感を呼ぶかわからない場合、彼らが気に入るコンテンツを作成し続けるにはどうすればよいでしょうか?

視聴者が何を望んでいるのかを収集するのに、多額の費用や複雑な調査は必要ありません。 Google アナリティクス、HubSpot、ソーシャル メディア プラットフォームで自分のデータを確認することから始めて、どの投稿が最も多くの訪問、インタラクション、共有、コンバージョンを獲得しているかを確認します。 次に、同じ流れでさらにコンテンツを書きます。

次に、無料と有料の追加ツールに進みます。これらのツールを使用して、どのトピックがトレンドであり、Web ユーザーが最も関心を持っているかを調べることができます。 また、視聴者が見たいコンテンツについて直接尋ねることもできます。たとえば、ソーシャル メディアで質問したり、メール購読者にアンケートで連絡したりできます。

コンテンツマーケティングの間違い

覚えておくべきコンテンツ戦略のヒント

見込み客は売り込みではなく情報を求めている

一部のマーケティング担当者にとって、古い習慣はなかなか消えず、うっかりした売り込みにすぎないコンテンツを作成するという過ちを犯します。 彼らが気付いていないかもしれないのは、オーガニック検索の最大 80% が情報検索であるということです。 言い換えれば、検索者は特定の問題や疑問を解決するための専門家のアドバイスを求めています。 注目を集めるための最善の方法は、マーケティングと販売の取り組みを連携させ、販売プロセスのさまざまな段階で潜在的な顧客の質問に答える確実で信頼できる情報を提供することです。

これは、コンテンツが技術論文のように読まなければならないという意味ではありません。 実際、読みやすくし、少しでもユーモアを加えれば、見込み客はあなたのウェブサイトに長く留まり、コンテンツを読むのにより多くの時間がかかります。 ターゲット ユーザーを教育し、楽しませようとしていることに注意してください。そうすることで、ターゲット ユーザーはより多くのコンテンツをより頻繁にダウンロードして共有できるようになります。

マーケティングとセールス: 違いがコンテンツの鍵

マーケティング チームとセールス チームは、多くの場合、複数の目的が交差する溝によって分断されています。 多くの組織では、マーケティングは、質の高いリードを提供するのに効果のないキャンペーンを作成したと非難され、営業は、マーケティングが提供するすべての「質の高い」リードをクローズできないと非難されています.

コンテンツ マーケティングとそれを機能させる戦略により、全員が同じ認識を持つことができます。 重要なのは、マーケティングが有望なリードを引き付けるのに役立つコンテンツを作成することと、セールスが見込み客を顧客に変えるのに役立つコンテンツを作成することの違いを知ることです。

マーケティング コンテンツは、特定の課題に対する解決策を探し始めた見込み客を引き付けるように設計する必要があります。 これは、あなたの会社とその製品の市場での認知度を高めるための、ブランド認知度の向上と同じくらい基本的なものかもしれません。 このコンテンツは、理想的な見込み客が利用するすべてのチャネルで活用され、効果的に到達できるようにする必要があります。 どのようなチャネルを使用する場合でも、そこに掲載するコンテンツは、見込み客の検討対象となる候補リストを作成するために必要な種類の好意的な認識を生み出す必要があります。

セールス コンテンツは、見込み客がセールス ファネルに入った時点でエンゲージする必要があります。 つまり、コンテンツは、セールスジャーニーの各段階で見込み客から寄せられるますます具体的な質問に答える、徐々に的を絞った情報を提供する必要があるということです。

コンテンツ マーケティング戦略を実行に移す

コンテンツ マーケティング戦略の作成方法を学んだので、次はそれを実行に移します。 これを効果的に行うには、販売プロセスがどのように機能するかを理解する必要があります。 このコンテンツ戦略フレームワークを、インバウンド マーケティング ファネルのコンテキストで見てみましょう。

buye-ジャーニー情報

意識段階で

上記のトリガーと目標は、ソート リーダーシップを確立し、あなたのポジショニングを紹介する電子ブックを定義します。 質問と回答によって、ブログのトピックが定義されます。 ブログを公開する際には、訪問者をデータベース内の連絡先に変換できるように、eBook またはその他の詳細なリード マグネットを提供するように注意しています。 ナーチャリング メールは、見込み客が情報を求めているときに、営業プロセスの早い段階で営業担当者が受ける可能性のある一般的な質問に回答します。

検討段階で

私たちは通常、ブランド化された電子ブックまたはガイドを開発します。 あなたのビジネスがどのように問題に対処しているかについて語り、あなたのビジネスが他の人をどのように助けたかについての事実に基づく説明で信頼を確立します. この eBook またはガイドはブランド フィルターと呼ばれます。これは、見込み客がこのコンテンツをダウンロードした場合、明らかにあなたの会社について調べているからです。 このコンテンツのダウンロードに続いて、営業担当者が見込み顧客と直接連絡を取った場合のように、異論への対応に関する質問に対応する育成メールを送信します。

決定段階で

最初の話し合いで貴社が価値を提供する方法を説明する付加価値オファーを説明するランディング ページを作成します。 営業担当者が相談型の販売である場合、見込み客が問題や解決策について気付いていない可能性があることを常に発見できるように支援します。 このように、これらのエンゲージメントは、あなたの会社ではなく見込み客の視点から作成されます。 これを行うことで、訪問者を販売可能なリードに変換する率が最高になります。

優れたコンテンツと優れたコンテンツ戦略がビジネスに価値を生み出す

現代のマーケティングと販売では、高品質のコンテンツを作成し、それをデジタルで共有し、見込み客や訪問者が好む方法で関与させるために多額の投資が必要です。 しかし、質の高いコンテンツはそれ以上の価値を提供します。これは、ポジティブなブランド構築への投資でもあります。 Web サイトのコンテンツのオーガニック ランキングが改善され、サイトへの新しい訪問者やマーケティング パイプラインの連絡先の新鮮な流れが維持されます。

今すぐコンテンツ戦略の作成に着手する準備ができている場合は、詳細についてお問い合わせいただくか、ビジネスのコンテンツ戦略プロジェクトをリクエストして、インバウンド マーケティングの成果を高めてください。 コンテンツがリードをビジネスに引き付けるのにどのように貢献するかを知りたいですか? eBook「適格なリードをあなたのビジネスに引き付けるための9つのステップ」をダウンロードしてください。

Bristol Strategyは、フルファネルのインバウンド マーケティング エージェンシーおよびインバウンド販売エージェンシーであり、インバウンド マーケティング サービスを完全に補完することで、顧客がオンラインでバイヤーと関わる方法を変革することで、ビジネス目標を超えることができるようにします。 当社の経験と能力がお客様のビジネスの成長にどのように役立つかについては、当社までお問い合わせください

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