6 中小企業および中堅企業向けのマーケティング活動

公開: 2022-07-22

マーケティング戦略を見直し、残りの年の調整を行い、来年の目標設定について考え始めるのは、ほぼその時期です。 その過程で、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを確認します。デジタル マーケティング コンサルタントとして協力している多くの企業と同様に、より多くのリードを獲得するために、より多くのお金と時間を費やしたいと考えています。デジタル マーケティング チャネルからの顧客。

適切な中小企業のマーケティング活動に時間とお金を費やしていますか?

要約中堅・中小企業に必須の 6 つのマーケティング活動

  1. クローズド ループ レポート
  2. 映像制作
  3. コンテンツ制作
  4. 検索エンジン最適化 (SEO)
  5. コンバージョン率の最適化
  6. ソーシャルメディア

企業は、デジタル マーケティングが測定可能なビジネス上の結果を生み出さなければならないという事実を認識しています。そのため、オンライン マーケティング プランに初めてビジネス指標関連の目標を設定することになるかもしれません。 よかったね!

オンラインで費やした時間とお金を最大限に活用するには、全体的なデジタル マーケティング プランが非常に重要であることについては以前に説明しました (この記事の 1 を参照してください)。 しかし、あなたの計画にはどのような戦術を含める必要がありますか?

社内で行っているか、デジタル マーケティングの一部をアウトソーシングしているかにかかわらず、オンライン マーケティング戦略の策定は、ビジネス目標を達成するための最初のステップにすぎません。 ここでは、小規模および中規模市場のデジタル マーケティングを成功させるために不可欠な6 つのマーケティング活動を紹介します。

デジタル マーケティングを販売システムに

ウィッティントン コンサルティングは、収益目標から始めて、目標を達成できるようにマーケティングを構築します。

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クローズド ループ レポート

デジタル マーケティングの ROI を経営幹部に証明しようとしている場合、Google アナリティクスはまったく不十分です。 Web サイトを CRM に接続して、どの Web リードが製品やサービスを購入したかを確認し、パターンを認識し始め、販売の価値を見つけられるようにする必要があります。 そうして初めて、どの活動が顧客獲得を通じて組織に価値をもたらしているかを真に知ることができます。

現代のマーケティング担当者として、営業チームと同じ認識を持つことが不可欠です。

  • 彼らはどのようなツールを使用していますか?
  • 彼らはそれらを一貫して使用していますか?
  • 彼らがより良い仕事をするのに役立つ情報は何ですか?
  • あなたの Web サイトが CRM 接続を介してチーム メンバーと「共有」し、販売促進に役立てることができるデータは何ですか?

プロのヒント: HubSpot などのマーケティング自動化ソフトウェアを使用して、ウェブサイトを CRM に接続します。 Web 訪問データを営業チームに渡し、見込み客をスコアリングして、フォローアップの優先順位を設定し、連絡先がタッチポイントを必要とするときに担当者に通知することができます。

ビデオ制作

Web サイト、ソーシャル メディア、さらにはセールス プロセス用の動画を作成することは、人気があり効果的な傾向であり続けています。 テクノロジーは、スマートフォンのカメラやラップトップを使用して高解像度のビジネス ビデオを作成できるところまで進歩しています。 それで、何があなたを止めているのですか?

写真が千の言葉に値するなら、ビデオは百万の価値があります。 簡単なビデオから、潜在的な顧客があなたの人々、製品、および文化について学ぶことができることがたくさんあります. ビデオは、Web サイトからプレゼンテーション、メール キャンペーンからソーシャル メディアまで、さまざまなメディアで使用することもできます。

プロのヒント:ビデオは販売プロセスのあらゆる段階で使用できます。 ビデオをウェブサイトやブログのコンテンツとして使用したり、製品のデモを録画して、販売プロセス中に見積もりとともに送信したりできます。 営業担当者は短いビデオを録画して、誰かをイベントに招待したり、最近の購入について顧客に感謝したりすることもできます. ビデオは販売前、販売中、販売後に役立ちます。

コンテンツ制作

コンテンツの作成とは、有益で教育的でインタラクティブな情報を提供することで、ターゲット ユーザー (および既存の顧客) に積極的に関与するプロセスです。 この情報は Web サイトに掲載し、ソーシャル メディアやその他の見込み客のタッチポイントで宣伝する必要があります。

サービスや製品の購入者は、自分のニーズに焦点を当てた情報をオンラインで見つけることを期待しています。 これに対応して、マーケターはより多くのコンテンツを作成して、有機的に顧客を引き付け、販売について教育しています。

営業担当者がもはやゲートキーパーではないことを人々が知っているため、セールスピッチも機能しなくなります。 企業は、コンテンツ マーケティングなどのインバウンド プラクティスが最高品質のリードを生み出していると報告しています。

今日の消費者は、製品やサービスのためにあなたとつながりたいだけでなく、興味深い教育的なコンテンツを提供することも望んでいます. あなたは専門家です。 あなたが知っていることを彼らに見せてください。

プロのヒント:質の高いコンテンツを作成するには時間がかかります。 この記事を読んでより効率的になる方法を学び、企業がコンテンツ作成でどのようにソート リーダーシップを構築しているかを読んでください。 顧客向けのライティングについて詳しくは、この記事をお読みください

検索エンジン最適化

SEO は、あなたの会社がオンラインで見つけられるようにします。 Web サイトにコンテンツを公開する方法は慎重に検討し、見込み顧客が製品やサービスを説明する際に使用する言葉を必ず含めてください。

検索エンジンは常にランキング アルゴリズムを微調整しており、そのすべてについていくのは難しい場合があります。 Moz は実用的で常識的な SEO アドバイスの優れたリソースですが、ウェブサイトにより多くの人を引き付けるのに役立つ専門家に遠慮なく連絡してください。

コンテンツ作成を適切に行うことで、SEO が向上し、ブランドの認知度が高まり、ターゲット市場でより質の高い見込み客を Web サイトに引き付けることができます。 また、ローカル検索の最適化にも時間を費やす必要があります。

プロのヒント:ページにキーワードを配置したり、適切な SEO のためにメタ タグを最適化したりするだけでは不十分です。 ここでは、知っておくべき SEO に関する神話をいくつか紹介します。

コンバージョン率の最適化

あなたの会社は検索エンジンの最適化とコンテンツの作成を行っているかもしれませんが、デジタル マーケティングに関して最も活用されていない活動は、コンバージョン率の最適化です。

コンバージョン率の最適化 (CRO) は、既に持っている Web サイトの訪問者からより多くのビジネス チャンスを得るために、さまざまなことをテストするプロセスを説明する単純な言い方です。

評価した Web サイトの 80% 以上は、Webサイトのリードカリキュレーターによって収集されたデータによると、コンバージョン率に関してはパフォーマンスが低かった. 既存のウェブサイトやブログの投稿を微調整するだけで、広告を出さずに問い合わせを増やして売上を伸ばすことができます。 また、問い合わせ数が増えることで、広告費用対効果も向上します。

プロのヒント:より多くの見込み客を獲得するために、Web サイトに小さな変更を加えることができることをご存知ですか? コンバージョン率の最適化には、執筆、設計、開発が含まれるため、インクリメンタル デザインは、より良い結果を科学的に設計するための優れたソリューションです。

ソーシャルメディア

更新に時間を費やすことができるソーシャル メディア プラットフォームはたくさんありますが、企業がマーケティング戦略を策定する際に非常に大きなメリットをもたらす 3 つのプラットフォームがあります。 ビッグ 3 -- Facebook、Twitter、LinkedIn は、メッセージを発信して広めるための強力なプラットフォームです。 ソーシャル メディア マーケティングを通じて言葉を広める方法を検討している場合は、オーディエンスを考慮してください。ソーシャル メディア広告にお金を払っている場合は、ターゲットを絞ったオーディエンスと複数のキャンペーンが最大のメリットをもたらします。

採用が最優先事項である場合は、Instagram に定期的に投稿して、雇用主のブランド認知度を高めることも検討する必要があります。

プロのヒント: Facebook、Twitter、LinkedIn はすべてビジネスに役立ちますが、目的が異なる場合があります。 たとえば、B2B 企業は Facebook を使用して採用の文化を示し、LinkedIn をコンテンツ配信と関係構築に使用する場合があります。

最も成功している企業は、デジタル戦略で利用可能なすべてのマーケティング ツールを効果的に使用する方法を学んでいます。 ビジネスの規模に関係なく、これらの活動はオンライン マーケティング戦略の成功に不可欠です。

来年は何を別の方法で行う予定ですか? 次の四半期? 来月?

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